在醫(yī)院招標(biāo)采購肺功能儀的過程中，評審?fù)ǔ８鼉A向于選擇具備醫(yī)用市場經(jīng)驗(yàn)的廠家。這類廠家往往能夠提供完整、規(guī)范的技術(shù)資料，并且在招標(biāo)文件解讀和參數(shù)響應(yīng)方面更具成熟度。以 科進(jìn) 為例，其 KPF1000 系列肺功能儀 在多類醫(yī)療機(jī)構(gòu)中已有應(yīng)用基礎(chǔ)，因此在招標(biāo)項(xiàng)目中更容易被醫(yī)院理解和評估。
從經(jīng)銷商角度來看，參與招標(biāo)不僅是產(chǎn)品參數(shù)的比拼，更是廠家整體配合能力的體現(xiàn)。能夠穩(wěn)定響應(yīng)招標(biāo)需求、提供清晰技術(shù)說明的廠家，更容易通過醫(yī)院多部門的綜合審核。因此，廠家在醫(yī)用市場中的沉淀經(jīng)驗(yàn)，往往是中標(biāo)的重要加分項(xiàng)。
